艺光科技CEO张开振:品质和盈利是决定企业+互联网的关键

最近,江门、中山很多互联网代运营公司的电销越来越频繁。这个事件背后真相是什么?

张开振:首先这反映了传统经济的不景气。他们的反应速度,更看准了我们传统企业的痛点:着急找出路。在整个行业洗牌的过程,这些传统网络公司的行为不是突发性,而是有谋略的。这个事件的背后真相是看见我们的正在痛得厉害,赶着来卖假药捡便宜,结果可能让我们痛上加痛。事实上,我们知道大都数互联网公司都是靠忽悠企业赚钱的,好比今天中山,就江门我暂时没听过有哪家企业是由所谓代运营公司搞出名头的。

企业发展之路是怎样的?

张开振:一个企业的发展,团队是关键,在发展过程中如果一个团队越发强大,当然我说的是品质。一个高效益的团队,应该是拥有属于自己的气质和价值,也要更高效的联合各种资源做出更多的创新,而不是单纯依靠过去沉淀的资源吃老本。

我们艺光要给外界树立的第一形象是品质、可靠;第二形象创新,有层出不穷的新型产品和灵活的好玩的营销手段。通过研发给客户满足并升级需求。

企业+互联网这个风口怎么把握?

张开振:我想强调一点,企业+互联网本身有可能目前所有的动作都是在尝试。这个风口怎么去迎接,还是一个大问题。目前很多企业都是在通过互联网做秀场,满足偷窥欲望的为多,真正价值化的还很少,所以我们也需要更多的摸索和学习。可能在内容结构、设计、营销设计上做更多有益的尝试。

但无疑,未来互联网品牌化发展的必然趋势。也是从内容传播角度拉平世界的有效手段,在解决真正专业度问题后会有很大空间,所以互联网团队打造也是我们重点布局的业务,因为我们不相信不专业的网络公司给我们提供所谓代运营服务可以给我创造什么价值。

无论是广告、互联网开发,艺光都有涉猎,艺光是如何正确打出营销牌的?

张开振:我们应该说是一家比较低调的公司。营销大部分行为是客户驱动的。我们挖掘客户的需求,然后不断满足他们,在这过程中有时候和流行趋势就有了重叠。可能大家会认为我们在跟潮流,但从我们的角度看,客户强烈的需求我们必须第一时间满足。

企业越来越重视品质的优化,您认为企业如何在品质与价格之间如何均衡?

张开振:做电商,尤其是自营BC电商,品质是基础,供应链能力和风险控制也是是决定生死的核心能力。近日中山有一家天猫年销过亿电商照明黑马“品一照明轰然破产关门更反映一个问题,电商表面风光的公司背后可能满满伤疤,不要过于单纯做所谓的爆款商品的掠夺和单纯的价格破坏,品质是基础,盈利是目的。

您认为当前企业电商遭遇的瓶颈是什么?传统企业如何寻求突破?

张开振:我认为行业出现的问题就是几点。1、政策红利做成了商业模式 ;2、缺乏真正的研发创新能力;3、缺乏运营能力。

小微企业服务补贴政策来了,大批互联网服务机构趁着政策红利的噱头,找上企业,说可以免费帮申请小微企业服务补贴券,可以给企业免费做互联网服务甚至置换部分现金,结果很多企业是占了小便宜吃大亏,就拿免费改版网站来讲,不要觉得免费改版做了企业网站就是好,往往可能把你推向更深的一个坑你不知道,不专业的模板新站,让你的网络排名更靠后,得不偿失。这也反而映衬一个道理:免费反而最贵。

我想强调的一点是,我们企业做的决策是应该对今后的长足发展是具有很重要的影响和正面意义。企业不是要钻政策空子,而是要选择最合适的路径和服务渠道做接地气的互联网+。对传统企业来讲,电商才是刚起步,还有巨大的空间和机会。

未来企业电商发展怎样的趋势变化?艺光是否有进一步的战略规划?

张开振:未来企业电商我认为会出现几个大的变化。1、产业化。分工越来越精细,从个别电商企业的销售行为,变成线上线下更多企业参与的大产业;2、专业化。选择真正有能力的互联网公司合作。会更深,更专业,区分传统网络公司给我们定义的互联网+,我们传统企业的电商应该形成差异化,更多的是促进便利化和品牌化的方向发展;。

艺光的下一步规划,在立足于品质基础,联合更多的伙伴一起来做大市场。我们旗下子公司eGoBest百贝斯科技互联网团队就是为品牌企业提供可落地的”互联网+“方案,做接地气的技术支撑,与更多的力量一起来做大市场。